Эниостиль: как эниотипы помогают найти характер для бренда
Популярное письмо, известное как эниостиль, используется не только в образовательных целях. Эниотипы также могут быть полезны в брендинге: формировании характера бренда. Причем, как лично, так и по продукту.
Эниостиль придумали в России. Панченко, изобретатели методики, успешно используют 4-групповое письмо для формирования эффективных команд. Точно такое же письмо может быть применено к брендингу.
Эниотип бренда – залог правильного позиционирования, успеха и попадания в целевую аудиторию.
Любой продукт или бренд компании можно представить в виде некоего героя с характерными деталями внешности и поведения. Мы даже не можем говорить о личных брендах. Это очевидно.
Если вы правильно определите идентичность бренда, вы сможете построить вокруг нее правильную идентичность и стратегию позиционирования.
Итак, создатели эниостиля назвали 4 типа по сторонам горизонта: север, юг, восток и запад.
Север
Викинги живут на севере. Викинг — высокий блондин, истинный ариец. Прямой, целеустремленный, немного холодный и сдержанный. Мускулистый и подтянутый. Немного сдержан и консервативен.
Этакий скандинавский госслужащий в расстегнутом на все пуговицы строгом пиджаке. А женщины-валькирии под стать северным мужчинам. Крупные высокие блондины, не допускающие легкомыслия в стиле и одежде. Раса.
Люди на севере дружат с цифрами, оперируют конкретными, а не абстрактными понятиями. Это люди, которые твердо стоят на земле. Они здесь и сейчас, мечтания и философствования им несвойственны.
Планирование и строгое следование планам, расчет и предусмотрительность – их сильные стороны. Они отличные управленцы и практики — как в бизнесе, так и в государственных учреждениях, где необходимо четко следовать когда-то предписанному бизнес-процессу.
Люди на севере в основном интроверты. Им не нужна большая аудитория, они ценят уединение и короткие выступления.
Чтобы сделать бренд привлекательным в глазах жителей Севера, необходимо:
- нить;
- жесткий;
- классический;
- консервативный;
- респектабельный;
- параллельно и перпендикулярно;
- черное и белое.
И не забудьте написать «Основан в 1634 году» — это внушает доверие северянам.
Важный
Образ, лицо бренда — банкир, чиновник, эдакий традиционалист с женой и детьми. Он не новичок в спорте и развлечениях, но развлекается очень умеренно.
Вообще север – это не только строгость и прямота, но и умеренность. Знаменитая скандинавская сдержанность. Поэтому никаких излишеств, даже скандинавский комфорт – он сделан по линейке, как в ИКЕА.
При всем этом сильные и сдержанные люди очень сентиментальны. И семейные ценности им очень близки и понятны. Но дети северян тоже в тройках и на черных велосипедах. Это шутка, но доля правды в этой шутке есть.
В брендинге север — это Mercedes или даже Maybach, BMW, Volvo, Ulla Popken, Hugo Boss».
Если брать типизацию по архетипам, то правитель, мудрец и хранитель будут соответствовать северу. При разработке бренда или рекламной кампании это необходимо учитывать – тогда рекламное сообщение дойдет до целевой группы, и бренд сработает.
В нашей практике есть бренды, которые используют тип Sever enio.
Запад
Запад – это граждане из Германии и Австрии, английские джентльмены, ковбои и нефтяники из Америки. Помимо блондинов среди жителей Запада есть шатенки и брюнеты.
Всех объединяет энергия и успех. Образ Запада — это успешный бизнесмен — подтянутый, энергичный, волевой. Стиль кэжуал ему не чужд — он может носить не только черный костюм, но и блейзер с джинсами и шляпой — восьмилитровым стетсоном».
Женщины западного стиля энио гораздо менее строги, чем северные валькирии, умеют развлекаться и развлекаться, но знают меру и вкус. Пошлость не про них.
Западники тоже лидеры, но не такие, как северяне. Они очаровывают, они ведут, они вдохновляют. Это не просто лидеры, это собственники и вдохновители, идеологи и евангелисты.
Урок 10.2 Северный эниотип. Логик. Характер
Это прекрасные футурологи, которые не только предсказывают изменения в мире, но и сами их инициируют, двигая науку и прогресс. В основном жители Запада экстраверты, им нужна аудитория, которую они хотят увлечь в светлое будущее. Люди на Западе, как и на Севере, умеют считать. Но цифры и деньги для них не самоцель, а только средство.
Западные люди часто покупаются на слабых, им нравятся трудные цели, они ищут для себя вызов, который их развивает. Запад хорошо работает с чужими ресурсами. Берем идеи с Востока и воплощаем их.
Женщина – Север. Школа типологии эниостиль Яны Королевой
Эмоциональный и теплый, как солнце на закате. В стрессовых ситуациях на них лучше не давить — вы получите ответное давление, сравнимое по силе с асфальтовым катком. Лидер любит быть замеченным. Лидерская роль и статус важны.
При построении брендинга для людей на Западе не следует избегать смелых решений.
Первопроходцы никогда бы не освоили дикий запад, если бы действовали строго по линейке, как люди севера.
В брендинге Запада приветствуются революционные решения, основанные на архетипах Героя, Бунтаря и Искателя.
Западники положительно воспримут инновационный брендинг, они привыкли смотреть вперед, а не жить настоящим, как северяне.
Южный комфорт и восточная мистика вряд ли сработают — нужен напор, жестокость, скитальческий дух и борьба — с глобализацией, с загрязнением окружающей среды, за запрет противопехотных мин — неважно, кого герой хочет спасти, что бунтарь хочет сражаться, то, что искатель хочет исследовать.
В брендинге Запад — это Jaguar XJ220, Aston Martin, Ford Mustang и F350, Toyota: FJ Cruser и Celica, Volkswagen Golf GTi, Briony, Gucci, Burberry».
Теплые кавказцы, знойные итальянцы, эпикурейцы-греки, спокойные узбеки — все это люди юга. Бедные, общительные, дружелюбные и гостеприимные, любители домашнего вина и домашней еды из своей страны, они предпочитают мягкую, почти домашнюю одежду.
Народ юга простой и бесхитростный, мягкий и приветливый. Они отличные исполнители, готовые обеспечить комфорт в самом строгом бизнес-процессе. Часто нерешительны, с трудом принимают серьезные решения, любят перекладывать ответственность на других, ждут инициативы и помощи со стороны.
Внешне часто склонны к полноте, так как любят покушать, сладкоежки. В стрессовых ситуациях часто занимают примирительные позиции.
Южане очень практичны, но без проблем. Они не склонны глубоко философствовать, но и не примитивны. Для них характерен практичный крестьянский менталитет.
В конфликтных ситуациях южане особо не упорствуют, стараются найти наиболее выгодный для себя компромисс. Они могут быть мелкими руководителями, но сами остро нуждаются в твердой руке начальника.
Чаще всего южане экстраверты, им нравится собираться вместе, чтобы проводить время вместе. Они любят ходить в гости и принимать гостей, ценят семейные пикники и прогулки. Для южан семья – самая главная ценность в жизни.
Чтобы попасть в Южную и Центральную Азию, вам следует обратиться к архетипам Славного Парня, Ребёнка и Шута. Трикотажные, текстильные, уютные, плюшевые, пастельные и мягкие – это южане в лучшем виде.
Буржуазность и мещанство, но не впадать в безвкусицу и пошлость. «Мимика» не должна зашкаливать.
На юге брендинг — «Мини Купер», «Фольксваген Жук», «Крайслер ПТ Крузер», «ФИАТ». «Версаче» и даже «Гермес», несмотря на всю их дороговизну. Юникло и H&M».
Восток
Скрытные китайцы, загадочные тибетцы, спокойные тайцы, аристократичные японцы — таковы люди Востока. Люди полные чести и достоинства, немного не от мира сего.
Люди Востока погружены в себя, их часто нет в этом мире — они живут в своих снах, существуют в раздумьях. Что такое одна человеческая жизнь в бесконечной череде перерождений? Просто взмах крыла бабочки.
Люди Востока — творческие люди. Среди них много режиссеров и актеров, писателей и драматургов, художников и поэтов, философов и художников.
восток — дело тонкое, и люди на Востоке тоже тонкие, воздушные, немного "не от мира сего". Им не свойственна приземленность Юга, перпендикулярность Севера и настойчивая деловитость Запада. Люди Востока в своем уме.
Легко генерируют большое количество идей, но испытывают трудности с их реализацией. Они «мыслители». Им нужен «исполнитель». Им сложно быть «здесь и сейчас». Они либо в прошлом, либо в будущем. Также они часто живут иллюзиями, не любят смотреть в лицо фактам. Цифры, расчеты, спецификации и прогнозы определенно не их сильная сторона.
Восточные женщины часто прячут лицо за веером или чашей, чернят зубы или связывают ноги — они прячут свой внутренний мир за внешним, и не пускают в него посторонних. Вообще люди на Востоке интроверты; уединение необходимо им для самосозерцания и самопознания.
Брендинг для Востока – это всегда завеса тайны, аллюзии на буддийскую философию и прочий фен-шуй. Вряд ли строгие геометрические конструкции будут востребованы на Востоке. Даже затертый знак инь-ян не так прост, как кажется, и несет в себе глубокую философию.
Архетипически Восток соответствует Творцу, Любовнику и Волшебнику. Замысловатые шрифты, плавные линии, прозрачный текстиль, вкус умами — все это можно и нужно использовать для создания брендинга, ориентированного на Восток.
В брендинге восток — это «Mazda Bongo Friendly» — маленький кемпер, этакая бочка отшельника. Ком де Гарсон. Цумори Чисато. Но не Юникло».
Эниотипы почти никогда не встречаются в чистом виде. Чаще всего это смесь двух пограничных типов — получается, например, северо-западный человек или юго-восточный человек. Тип особенно ярко проявляется в стрессовых ситуациях — в них мы ведем себя максимально практично.
